4月19日,Apple Ads官方宣布 「搜索标签广告」即将于5月在中国大陆上线 。意味着开发者有更多机会在App Store中推广app,并取得成功。
一、搜索标签广告
搜索标签广告是一个具备 高曝光 能力的广告位,苹果数据显示, 超70%的App Store用户通过搜索发现他们感兴趣的app 。开发者可借此机会,在用户 搜索特定内容之前展示你的app ,吸引他们的注意力,抢占先机。
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此外,搜索标签广告作为App Store在国内启动的第二广告位,在投放使用前期具备一定的 市场红利期 ,并有着 低成本获客 的优势,只有在用户点击你的广告时才需要付费,这意味着你的app能够获得更多的免费广告曝光机会,从而提升用户下载意向。
广告位置 :搜索标签页“为你推荐” 的app列表顶部
展示形式 :app名称+图标+副标题
广告展示 :蓝色背景+“AD”广告标识
竞价形式 :CPT次位竞价
定向方式 :用户类型(新/老用户)、设备(iPhone/iPad)、性别、年龄、地理位置
广告素材 :不支持自定义素材展示
创建方式 :系统会根据你已上传到App Store产品页面的素材资源创建广告
二、秦点运营专家分析
目前可用于中国大陆地区app推广的广告位有 「搜索前:搜索标签广告」和「搜索后:搜索结果广告」 ,全面覆盖了用户搜索旅程。
为了帮助开发者和推广营销人员更加深入地 了解新广告位的表现和即将实施的广告投放策略 ,秦点运营专家参考《2022年-2023年Q1季度项目数据》,观察到海外地区「搜索标签广告」的综合表现:
结合2023年Q1海内外「搜索标签广告」与「搜索结果广告」 成本及转化情况 :
预估国内「搜索标签广告」点击率在0.5-0.6%左右水平,相比「搜索结果广告」,用户点击意愿要低出很多
国内「搜索标签广告」转化率预计在30%水平,同样相比于「搜索结果广告」低出近40%左右
国内「搜索标签广告」安装成本预计在6元左右水平,市场初期竞争压力较小或低于该范围,预估在2-3个月后成本趋于稳定
对于开发者和营销推广人员来说,Apple Ads是不容错过的有效提升流量的营销渠道。 有意向投放「搜索标签广告」的开发者,秦点运营专家也给出了以下建议:
「搜索标签广告」前端转化均低于「搜索结果广告」, 预估成本接受能力要高于「搜索结果广告」 ,才有一定竞争优势,拿到广告曝光
「搜索标签广告」只展示app图标+名称和副标题,无其他展示形式,更倾向于 满足产品大推阶段的曝光增长及增量需求
游戏类app OB阶段热门投放广告位之一,也适用于“购物、工具、财务、付费社交”等 高回报类app推广
「搜索标签广告」测试建议:
提前创建广告计划,抢占第一批测试机会,参与竞价产品数少,会以较低的点击成本拿到曝光
以高于「搜索结果广告」成本10%的CPA水平做测试基准,结合广告实时点击率和转化率做出价调整,积累数据
对于有特殊需求的app,可适当选择用户类型、设备类型、性别、年龄、地区等定向投放,提升广告效果
根据不同阶段的推广需求,可为「搜索标签广告」单独分配预算和成本